The Start-up Of You est un livre rédigé par les entrepreneurs Reid Hoffman (fondateur de Linkedin) et Ben Casnocha (Top youngest entrepreneur).
Ce livre explique comment l’Homme doit s’adapter au monde au même titre qu’une Start-up. Selon les auteurs, “nous sommes tous nés entrepreneurs” !
Les 3 lignes principales sont :
- S’adapter au futur
- Investir sur soi
- Transformer sa carrière
L’essence de ce livre est : “Comment faire les bons choix de carrière ?”
Le livre est segmenté en 7 chapitres :
- TOUS LES HUMAINS SONT ENTREPRENEURS
- DÉVELOPPEZ UN AVANTAGE COMPÉTITIF
- PLANIFIER SON ADAPTATION
- UN NETWORKING NÉCESSAIRE
- A LA POURSUITE D’OPPORTUNITÉS INNOVANTES
- PRENDRE DES RISQUES INTELLIGENTS
- QUI VOUS CONNAISSEZ EST CE QUE VOUS CONNAISSEZ
- TOUS LES HUMAINS SONT DES ENTREPRENEURS
Le livre commence avec la citation de Muhammad Yunus :
“Tous les Hommes sont des entrepreneurs. Quand l’Homme vivait dans la nature, il trouvait sa propre nourriture et fondait sa propre vie. C’est comme ça que l’Histoire des Hommes a commencé. Lorsque la civilisation a pris place, nous sommes tous devenus une “main d’oeuvre”. Nous avons oublié que nous sommes tous entrepreneurs. “
Que nous souhaitons entreprendre ou devenir meilleur à notre emploi actuel, c’est notre travail de se développer et d’investir sur soi.
Aujourd’hui, l’Homme doit être agile et s’adapter constamment. Notre monde est touché par deux macro forces qui ont changé les règles de notre économie : Technologie et Mondialisation.
“Tu dois rester jeune et agile, tu dois être une Start-up tout au long de ta vie.”
Les auteurs mentionnent l’exemple de Netflix étant passé d’une simple société de location DVD à une plateforme streaming internationale. Le livre explique comment les Start-up adoptent une mentalité de constante adaptation aux besoins du marché.
Ces entreprises et Start-up à succès sont constamment en phase de test & exécution. C’est ce qu’on appelle la “permanent beta“.
Comme dit Jeff Bezos (fondateur d’Amazon) : “Chaque jour est le premier.”
Pour conclure ce chapitre, l’auteur explique que : L’adaptation crée la stabilité.
2. DÉVELOPPEZ UN AVANTAGE COMPÉTITIF
Nos avantages compétitifs doivent êtres déterminant dans notre orientation.
3 forces dominantes déterminent votre avantage compétitif :
VOS ATOUTS
VOS ASPIRATIONS
LA RÉALITÉ DU MARCHÉ
ATOUTS
La meilleure idée de business est souvent celle qui regroupe les forces et compétences inhérentes au fondateur.
Ce que vous faites le mieux avec le moins d’effort sont les atouts que vous possédez naturellement.
Un avantage compétitif provient souvent d’une combinaison de compétences, expériences et connections.
ASPIRATIONS
Les aspirations proviennent de vos volontés profondes, idées, objectifs, et vision du futur.
Cette partie provient de nos valeurs et ce qui importe à nos yeux (connaissances, autonomie, argent, intégrité, pouvoir).
RÉALITÉ DU MARCHÉ
La troisième pièce du puzzle est la réalité du marché. Les entrepreneurs savent que leurs produits ne se vendront pas si ils ne comblent pas les besoins d’un marché.
A quel point vos clients ont-ils besoin de la valeur que vous offrez ?
Un entrepreneur passe la majeure partie de son temps à chercher pour quel produit un client serait prêt à payer. Il en est de même pour le marché du travail. Un chercheur d’emploi doit savoir quelles compétences sont recherchées pour réussir sur le marché de l’emploi.
Il faut se pencher sur les besoins du consommateur ou du marché pour vendre le bon produit ou avoir les bonnes compétences.
“Tourner la réalité du marché en votre faveur est la clé pour réussir.”
Faire coller les pièces du puzzle
Etudiez chaque pièce du puzzle pour faciliter votre orientation de carrière.
Vos atouts et aspirations ne combleront pas forcement les besoins de votre marché.
Vous aurez parfois besoin de développer de nouvelles compétences. Vous aurez parfois simplement besoin de changer de marché. Il est parfois judicieux de se tourner vers un marché moins compétitif.
Pour exemple, les basketteurs universitaires aux Etats-Unis n’ayant pas le niveau NBA se tournent fréquemment vers les ligues Européennes (après l’université, il n’y a pas de niveau intermédiaire aux Etats-Unis).
APPLICATION :
- Écrivez certains de vos atouts clés.
- Identifiez de quelle façon vous avez passé vos 5 derniers samedis. Ce que vous faites de votre temps libre révèle certainement quels sont vos intérêts et aspirations.
- Pensez aux choses pour lesquelles on vous complimente régulièrement – Cela révèlera certainement vos forces.
- Planifiez et intéressez-vous aux marchés et opportunités qui se développent à grande vitesse.
- Rencontrez 3 personnes et demandez-leur quelles sont vos plus grandes qualités.
3. PLANIFIER SON ADAPTATION
Devrais-tu écouter ton coeur ou le marché ? La réponse est : LES DEUX
Ceux qui réussissent font les deux. Ils fondent des entreprises qui correspondent à leurs valeurs et vision mais restent flexibles.
START-UPS ADAPTABLES, CARRIÈRES ADAPTABLES
Les auteurs nous donnent l’exemple de Start-up ayant changé leur offre et concept suite aux feedback du marché.
Flickr qui avait commencé en tant que plateforme multi-gamer est devenu un réseau social de photographie. Ils avaient ajouté une fonctionnalité de partage photo sur leur application qui à très vite pris en popularité et naturellement prit le dessus sur les autres modules.
Nous avons également dans ce livre l’exemple de carrières individuelles à succès ayant changé du jour au lendemain grâce aux nouvelles opportunités.
Les carrières à succès au même titre que les Start-up à succès sont en “permanent beta” (progrès constant).
ABZ PLANNING
De façon à être mobile et stable à la fois, les auteurs ont inventé le concept ABZ :
- Le plan A est celui que vous faites actuellement. C’est l’exécution présente de votre métier.
- Le plan B est celui pour lequel vous êtes prêt à pivoter. Cela peut être une industrie ou des compétences que vous développez à côté de votre activité principale. Votre plan B peut devenir votre plan A selon l’évolution des opportunités et mouvements du marché.
- Le plan Z est celui qui vous permet de prendre des risques sur vos plans A et B. C’est votre sécurité du quotidien.
Votre plan Z vous permet de tolérer les échecs et prendre des initiatives. Par exemple, avoir un job le weekend vous assurera de subvenir à vos charges substantielles et donc d’être plus agressif sur vos plans A et B (pouvoir investir par exemple).
Prioriser l’apprentissage
Il est bien plus important d’investir sur soi-même que dans n’importe quel autre projet. Plus vous investirez sur vous-même, plus vous serez capable de créer votre richesse. Reid Hoffmann conseil de faire “grossir” ses atouts et compétences et d’en faire une priorité.
Apprenez en faisant
Les entrepreneurs foncent dans l’inconnu tout au long de leur carrière en faisant des hypothèses/tests quotidiennement.
Faites de petits paris réversibles
Garder votre activité qui vous procure une sécurité et prenez des risques sur le côté. Essayez de nouvelles choses, donnez vous des périodes d’essai sur des projets.
Il est bien de s’investir dans des projets annexes mais lorsque vous avez une seule chose pour vous définir, vous êtes vulnérable.
L’auteur recommande même de travailler gratuitement dans une industrie que vous souhaitez découvrir.
A quel moment pivoter : Poursuivre les avantages et éviter les inconvénients
Préparez-vous pour le changement et soyez prêt !
L’auteur suggère de pivoter vers une niche adjacente à la vôtre. Commencez à apprendre de nouvelles connaissances les soirs et les weekend et nouer des liens avec des acteurs d’une niche adjacente.
Pour commencer, vous pouvez tout simplement discuter avec des personnes de cette niche pour planifier votre reconversion.
Ce que l’auteur explique est que vous pouvez commencer à vous lancer sans même prendre de risque et “explorer le terrain” petit à petit.
APPLICATION :
- Prenez contact avec 5 personnes d’une niche adjacente qui vous intéresse.
4. UN NETWORK NÉCESSAIRE
L’étymologie du mot “company” est “cum” “pane” ce qui signifie “couper le pain ensemble”. Selon Ben Casnocha, joué le game “solo” ne vous mènera nul part.
” Vous avez besoin de personnes autour de vous pour réussir en business.”
Avoir une bonne relation avec votre supérieur peut avoir plus d’impact que vos compétences sur le choix d’une promotion.
Le “Self Made Man” comme on l’entend souvent peut faire l’objet d’une belle histoire. Mais votre succès dépendra de votre habilité à faire fleurir vos capacités individuelles grâce à votre network.
Créer des relations honnêtes
Beaucoup de personnes ont une mauvaise image du “networking” mais Reid Hoffmann créateur de LinkedIn nous explique ici comment “créer des relations professionnelles” plutôt que “networker“.
“Cette concentration sur la quantité signifie souvent que ces relations sont faibles. Les créateurs de relations, eux se concentrent sur des relations de qualité plutôt que sur un large carnet d’adresse.”
Les créateurs de relations comprennent que leurs relations existantes constituent un réseaux permettant de rencontrer de nouvelles personnes.
L’auteur compare le networking au dating. Avant de choisir, il est important de savoir si cette personne vous permettra de mieux vous construire, arriver à vos aspirations, et vous aider dans le futur.
Aider les autres dans un premier temps
La première faculté d’un entrepreneur est savoir ce qui se passe dans la tête des autres.
A ce même titre, il faut savoir se mettre dans les baskets des autres pour comprendre ce qu’ils veulent.
“Pensez à comment aider et collaborer avec les autres plutôt que penser à ce que ces personnes peuvent faire pour vous.”
Une étude montre que la différence entre les meilleurs et moins bons négociateurs était le temps passé à étudier les intérêts communs.
Le meilleur moyen de rencontrer de nouvelles personnes est via les personnes que vous connaissez déjà.
- Alliés professionnels
Qui sont ces personnes avec qui vous pouvez Brainstormer ? A qui vous pouvez faire confiance et parler de vos plans ? A qui pouvez-vous demander feedback sur vos projets clés ? Ces personnes sont vos alliés.
La plupart des gens peuvent avoir entre 8 et 10 alliés dans leur entourage.
Les caractéristiques d’un allié :
- Vous le consultez régulièrement pour des avis
- Vous partagez et collaborez sur des opportunités ensemble
- Vous êtes passionné par la même industrie
2. Connaissances
Les connaissances sont les personnes avec lesquelles nous n’avons aucun lien fort mais qui sont accessibles facilement.
L’étude du sociologiste Mark Granovetter a démontré que 16% des américains avaient trouvé un emploi grâce à une personne proche contre 55% via des connaissances .
Cela s’explique par la redondance d’informations et opportunités de votre cercle proche. Vos connaissances servent de passerelles pour recevoir de nouvelles informations et opportunités auxquelles vous n’auriez pas accès avec vos alliés du quotidien.
Selon Reid Hoffman, nous devrions plus souvent demander pour des introductions.
“Si tu ne mets pas en relation au moins une personne par mois, tu n’es pas engagé dans l’expansion de ton network”.
Renforcer et maintenir son Network
La première règle est de “rendre service à ces personnes”. C’est ce qui créera des liens fort avec votre Network.
“Créez votre propre Mafia“.
C’est de cette façon que le créateur de Linkedin a formé ce groupe d’entrepreneurs de haute qualité, avec des intérêts communs, concentrés dans une région et industrie spécifique.
Il organise des weekends durant lesquels ils se retrouvent dans des lieux de détente pour échanger à propos d’idées et opportunités.
Outils pour conserver son Network :
- Déjeuners
- Réseaux sociaux
APPLICATION :
- Identifiez 5 personnes avec lesquelles vous passez le plus de temps
- Introduisez 2 personnes qui ne se connaissent pas pouvant s’apporter mutuellement
- Si vous perdiez votre emploi actuel, quelles sont les personnes à qui vous feriez appel ? Prenez régulièrement des nouvelles de ces personnes.
- Choisissez une personne avec laquelle vous avez peu de liens mais avec laquelle vous souhaiteriez avoir une alliance supérieure.
- Etablissez un “fond de network”, c’est à dire un budget alloué au Networking (cafés, lunch, etc). Utilisez ce budget pour étendre votre Network.
- Planifiez des événements Network durant lesquels vos alliances emmènent des connaissances pour étendre votre network.
5. A LA POURSUITE D’OPPORTUNITÉS INNOVANTES
La croissance d’une Start-up n’est généralement pas lente et régulière. Souvent des découvertes ou contrats propulsent l’entreprise pour une croissance accélérée.
L’esprit en feu : Soyez curieux
L’entrepreneur est toujours curieux : il voit des opportunités là où les autres voient des problèmes, car lorsque les autres se plaignent, lui de son côté se pose la question : POURQUOI ?
Lorsque vous avez les yeux ouverts et vous êtes curieux, vos chances saisir les opportunités s’accentuent.
SOYEZ RESILIENT
L’auteur donne l’exemple d’entrepreneurs à succès ayant commencé avec très peu de ressources comme AIRBNB.
Ils leur manquaient le savoir, les connections, les employés et les partenaires. Mais ce manque de ressources leur a permis d’en créer de nouvelles.
” Quand vous n’avez pas d’autre choix que vous battre, vous vous battez avec toutes vos forces.”
Caterina Fake la Fondatrice de Flickr dit :
“Moins vous avez d’argent, moins vous avez de personnes et de ressources, plus vous devez devenir créatif.”
Si Microsoft ne travail pas dur pendant 1 an, ils auront toujours des ressources, autrement lorsqu’une Start-up ne travail pas dur chaque jour, elle meurt aussitôt.
6. PRENDRE DES RISQUES INTELLIGENTS
En général, nous avons une vision péjorative du mot “risque”. Les entrepreneurs ne sont pas des gros preneurs de risques mais ils sont les meilleurs à l’évaluer et le modérer.
Aujourd’hui, nous pensons obtenir une stabilité en minimisant les risques. A contrario, l’auteur explique dans un monde changeant comme le nôtre que le plus grand risque est de vouloir le minimiser en restant immobile.
Evaluer et manager le risque
Dans un premier temps, le risque à deux facettes : une personnelle et une situationnelle.
“La plupart du temps les choses ne sont pas aussi risquées qu’elles n’y paraissent.”
L’humain est programmé pour surestimer les menaces et sous-estimer les opportunités et ressources.
La question du pire scénario …
Avant de prendre un risque, première question à se poser est :
Est-ce que vous pourriez supporter le pire scénario possible dans votre prise de risque ?
Alors que la plupart des gens évitent le risque. Les opportunités avec le plus de potentiel sont celles pour lesquelles vous vous poserez beaucoup de questions. Ne laissez pas votre incertitude vous faire surestimer les risques.
Vouloir à tout prix éviter les risques peut vous faire rater beaucoup d’opportunités dans votre vie.
Aujourd’hui être immobile et stable signifie être vulnérable.
“Si vous ne trouvez pas le risque, le risque vous trouvera.”
7. QUI VOUS CONNAISSEZ EST CE QUE VOUS CONNAISSEZ
La manière dont vous accédez aux informations déterminera votre succès.
Vous avez besoin de Network intelligence pour naviguer à travers différents business challenges. C’est les gens qui vous aident à comprendre quelles sont vos aspirations, atouts et réalités du marché. C’est les gens qui vous permettent d’accéder aux alliés possibles et connections de confiance.
Les livres et magazines peuvent vous procurer les compétences nécessaires pour vous améliorer, cependant il ne vous introduiront jamais à un network d’opportunité.
Les individus vous transmettent des observations privées et personnelles que vous ne trouverez jamais dans le Wall Street Journal. Ils vous procurent des avis personnalisés et contextualisés.
Vous devriez constamment chercher dans votre network les informations relatives aux opportunités et tendances actuelles.
Ce livre vous apprendra comment networker, prendre des risques intelligents et être en progrès constant dans le but de faire les bons choix de carrière.
Voici le résumé vidéo ci-dessous :
MELO SOCIETY 
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